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小商家,如何找网红带货合作?

发布时间:2020-04-29 16:44    点击量:279

网红带货”现如今已经成为一种趋势,各大直播平台的主播纷纷加入直播带货大军。各种讯息都在表示只要主播帮忙带一场货,瞬间就能给你清仓断货。可是很多的小商家问我自己有好产品怎么找网红呢?很多商家表示自己去私信找那些网红达人很多网红根本就不理你,甚至因为不是品牌都不愿意去做带货。  今天就跟大家聊一聊关于产品和网红合作的事情。

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      大家都知道直播带货很火,似乎只要找到网红,来一场直播,分分钟就可以将产品卖断货!很多商家都可能会问:我有好的产品,怎样的主播适合带我的货?在哪里找网红合作?合作方式有哪些?是不是只要把产品交给网红,就可以坐等分钱呢?


     首先,我们要明白一个基本道理,并不是所有网红都有带货能力!比如你关注的某搞笑类大V,他可能在社交媒体上有几百万的粉丝,但是他依然无法高效链接粉丝带货,因为关注他账号的人都是图一乐,并不是奔着买商品去的;又比如某颜值担当的女主播,她可能在直播平台也有几百万粉丝,但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌,她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”,但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力,所以她也不适合带货。

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一.快手直播产品体系的差异化

但这里有个不一样的点,就是快手直播的产品体系,跟内容电商以及社区团购平台,它的选品方式是存在一定的差距的。举个例子,有赞体系的产品,相对来讲都是通过文章去讲故事,塑造比较美好的生活,然后去增加产品的附加值,以提高产品的这个售价。但这类产品在快手上边可能就不适合,或者是推不动,因为客单可能会偏高。

 

很多朋友可能会讲,快手带不动50块钱以上的产品,其实并不是快手带不动50块钱以上的产品,而是很多产品它的价值达不到想要的性价比。

 

比如我们做一个199元性价比非常好的组合,这样的组合在快手也可以卖得很好。但是一个199元单品的性价比展示在直播间,没有那么好的感官或体验的话,粉丝就不会买账,哪怕你是一个大主播。


其实直播带货并不是所有的网红都能做,很多网红粉丝量很高十几万,几百万的粉丝,但他们的带货能力并不强,甚至对产品的了解度和怎么介绍都不清楚。而且很多做幽默搞笑的主播,做舞蹈和唱歌的主播,他们粉丝都是欣赏他们的才艺而关注他们,并不是为了买他们的货。


那么到底怎样的主播才适合带货合作?

1,账号定位与产品目标消费人群相匹配,比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播,毕竟关注她的粉丝大都是吃货;

2,找电商主播,而非娱乐主播。

3、在抖音、快手等短视频平台,寻找大流量红人,进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据,分析投入产出比。


哪里可以找到网红进行带货合作呢?

1、最直接的方式就是跟主播发布私信,通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”;

2、凡是大主播,有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司,所以可以直接和所属公司进行商务沟通;

3、通过资源类整合营销公司合作,比如笔者在几年前就创办了一家新媒体公司,便整合了很多优质红人、自媒体资源。


合作方式有哪些?

1、付推广服务费,一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力,其费用不同,推广费用从几百元到几十万元一场次的都有;

2、以产品佣金的形式进行合作,比如你的产品通过这场直播卖出了10万元,主播抽取一定的佣金作为自己报酬,通常直播佣金在20%-30%;

3、推广服务费+佣金,在理解前面两项的基础在上,再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收;

4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金,这个操作方式在广告行业由来已久,比如我有10万元的酒,送给你冲抵10万元的广告费用。


是不是只要把产品交给网红,就可以坐等分钱呢?

——当然不是!你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外,你还有物流、售后等一系列事情,当然,这都是责任内的事情。除此之外,你要想产品被优质网红选得上,产品在直播间里能够卖得动!你的产品一定是低于市场价,所以你并不是坐等分钱。



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 不管是小商家还是大商家都要找对平台找对人!

精准对接,才是王道!

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