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网红带货VS新零售

发布时间:2020-04-29 16:44    点击量:187

今天我们就讲一下当前形式下的网红带货和新零售!

毋庸置疑,“网红带货”无论是对电商平台,还是对短视频平台,都是增量。但“网红”不是凭空养成的,快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷,淘宝的李佳琦和薇娅,都是一点一点长起来的。

究其根本,是因为电商平台对流量的焦虑和渴望,而短视频平台则需是用户利益的现实需求。“网红带货”能帮助电商平台以较低成本实现拉新,在某种程度上来说,“网红带货”对短视频平台来讲,是社交电商,增加了用户粘性。


“网红带货”直播秒清
说起李佳琦相信众多年轻人一定不陌生,其直播中快节奏以及的“Oh My God”、“买它”等词语成为李佳琦直播间的一大特色亮点。李佳琦依靠在欧莱雅专柜卖货积攒的实战经验,熟知口红以及女性的各类护肤品,为直播时的专业宣传打下了坚实的基础.


   据消息显示,2019年10月13日李佳琦的一场直播中销售某款面膜时,一盒49元,售3万盒,高达147万销售额,李佳琦仅用4分钟就卖光了。这一销售速度不仅惊呆了正在抢购的消费者,也惊呆了李佳琦自己。

随着互联网时代的到来,网络本身催生出“网红”这个新型职业。现如今“网红带货"成为零售行业的一个热门话题,并让“网红”成为新时代具有影响力的流量掌控者。

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  依靠直播平台,众多“网红”开始接受宣传广告并直播卖货,自此直播卖货“火爆”直播圈,被越来越多的网红效仿,零售业也开始迎来新的宣传模式。

 “红”群体利用自身独具特色的气质以及丰富的职业经验,为消费者提供、甚至总结出消费的最佳预算,从而赢得信任。那么,消费者购买的每一件产品真的是生活中的必须品吗?被疯狂抢购至断货的产品真的有那么好的效果吗?相信对于众多理智的消费者而言答案当然是否定的。直播上货3秒就空,购买者消费的或许仅是直播间的火热气氛和跟风消费的从众心理,毕竟宁可错买不能错过是当下人们的普遍消费心理。


风口下的网红带货成为新时代消费主流
   众所周知,如今正处在视频发展火热的时代,无论是媒体还是企业,都开始倾向于视频传播内容、产品,相比于最初的文字传播时代,视频更能吸引住用户的注意力,并且有更大的发挥空间,越来越多的企业以及自媒体利用短视频在互联网时代谋得一席之地。
   网红“一夜成名”并不乏典型的例子,例如如今网红界的三大顶流:李子柒、薇娅、李佳琦,其三者皆是紧跟时代主流,以视频的方式与用户沟通或交易,李子柒的抖音视频宣传、薇娅与李佳琦的直播卖货无疑将为互联网带来越发庞大的流量群体。足不出户便可买到心仪的东西、选择恐惧症患者拥有详细的购物清单、购买者拥有更低的折扣以及赠品,这些实体店无法做到的事情,让直播卖货显得更加与众不同。


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   层出不穷的“网红”群体,实则是印证了新零售行业下卖货的新变革。直播如今如火如荼于互联网时代,有业内人士表示,直播卖货实际上回归了商业的本质,其主播的专业宣传与贴心服务增加了消费者对于购买品的强烈购买欲望。

二、新零售主要特征


 

1.传统零售与新零售

 

从商家视角来看,传统零售是一种大批量买进小批量卖出的商业业态。

 

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我讲的新零售跟别人不一样,不站在商家视角,也不站在渠道视角,而是站在客户视角。


对客户来说,从重度决策降维到轻度决策就叫新零售。从这个角度来说,没有2C跟2B之分。

 

2.重度决策与轻度决策

 

什么叫重度决策?什么叫轻度决策?

 

大概分成这5个维度:是不是刚需?是不是高频?贵不贵?决策流程是不是复杂?竞争是否激烈?等等。

 

只要能把重度决策降维到轻度决策,就是新零售。反之把轻度决策抬到重度决策,变得跟2B一样,决策流程特别复杂,那就不是新零售。 

 

3.人场货逻辑变迁

 

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人的逻辑变了:


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传统零售是单纯消费者+低维一元流量。新零售是商业合作者+高维多元流量。


以前是掏钱就行了,现在即使不掏钱,你也是我的商业合作者,比如美团、拼多多的拼团。

 

场的逻辑变了:


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传统零售是购物型门店,导购式销售。新零售是文案即终端,场景即门店。


以前不到店里面来,就没办法消费。


现在文案即终端,文案跟导购是一样的。不在购物场景下,照样可以卖东西。客户有可能看到一个文案就下单了。

 

货的逻辑变了:


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传统零售是功能消费+品牌消费。新零售是功能消费+情感消费+内容消费+服务消费。


以前买东西要么认功能,要么认牌子。现在不一样,年轻人喜欢内容消费和服务消费,情感消费颗粒度比以前更细。



零售新变革下催生的“买卖”
网红的诞生使得他本身就具有一定的宣传价值。网红等利用互联网延伸出的行业新群体正是紧跟时代的步伐从而赚的盆满钵满,但消费者的新鲜感具有时间性,一旦新鲜感消失殆尽,那么网红也将不再辉煌,所以,选择大于努力!
网红带货 归根结底是如今电商销售的一种主流方式,因此,对于企业和零售商而言,紧跟时代潮流很重要。


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