您好!欢迎来到临沂加工网平台!
登录/注册 免费发布信息
网红带货:薇娅、李佳琦、辛巴‘网红带货’三巨头

发布时间:2020-04-29 16:44    点击量:204

10.png


“网红带货+"


近年来,随着网红经济的发展,“网红带货”成为了这个时代的高频词。网红与直播的结合,则衍生出网红直播带货的模式。头部网红的带货能力极强,其中以“oh my god”为口头禅的“口红一哥”李佳琦就具有一流的带货能力,曾经18秒卖出1万瓶防晒霜,5分钟卖出1万5千支口红。在杭州,做着直播电商生意的老板们比较认可的一种说法为,薇娅、李佳琦、辛巴是网红直播界的带货三巨头。

15.jpg

网红带货 模式属于新生事物,商业模式仍然处于探索阶段,相应的法规和政策有待健全,广告主也更加在意网红的带货与变现能力。

初期的网红,在做直播时更加依赖打赏和流量广告的商业模式。当粉丝积累到一定程度,网红群体也在探索和尝试更多的变现可能,尤其是流量的商业变现,于是美妆和服装这种可视性比较强的品类成为了较早进行电商直播带货的领域。李佳琦们也凭借着精准的美妆快消品定位,在淘宝直播和抖音平台上积蓄出一个目标明确、用户集聚的流量池。当网红有一定影响力、粉丝有一定规模、商品品质有一定保证、商品价格有一定优势、购买情境有一定氛围时,网红直播带货才能实现。

所以网红带货的逻辑,并不只是电视购物的互联网电商版本,不是单纯的卖力叫卖,也超越了简单粗暴收割流量价值,而是在直播、短视频等场景下,网红利用个人品牌、用户流量、产品品质、价格锚定、平台力量进行的商业整合变现行为。

既然是整合,那就涉及到多个方面,比如,对网红的个人品牌经营,就包括对视听形象设计、个人品牌定位、核心专业认知、商品展示销售能力等方面进行策划和执行。李佳琦之所以成为头部带货网红,其个人品牌的积累历程非常有解释力。2015年大学毕业后,李佳琦成为了南昌市的一名欧莱雅化妆品专柜美容顾问。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红,他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色,多次获得销售冠军称号。在专柜美容顾问网红化的大潮中,李佳琦脱颖而出成为一名美妆达人。他曾于2018年9月,成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。自此被称为“口红一哥”。2018年“双十一”与马云pk卖口红,最终战胜马云。截至2019年6月,李佳琦全网粉丝已近5000万。笔者在2019年11月4日中午查询到,李佳琦的抖音号粉丝数为3452.5万人。

16.jpg

                        “品控+"


“品控对网红确实是很大的问题,相对来说电商平台在供应链、品控以及售后服务上较网红个人 团队更有优势。”


网红主播也分为王牌主播,头部主播、明星主播、微博网红主播、腰部主播这样的矩阵梯队。

针对网红带货暴露出的种种弊端,仍需要多方协力共促市场持续健康的发展。“国家市场监督管理总局已经出台了对网红直播的监管政策,平台方也需要负起责任对上架商品加强审核,对于网红也亟需建立起信用分级机制加强管理。”


值得一提的是,商家找网红带货:“头部网红会要求商家给他/她带货的商品价格在全网最低,有的带货商品利润率本身就不高,同时网红要抽取一部分佣金,这就可能形成短期利润低一点。不过,网红直播后对商品链接搜索权重会有所提高,曝光度会增加。所以对于周期性推广合作的费用及利润,商家应该根据自己的目标,提前做好战略规划。”


因此,如何通过一次‘网红带货推广'持续的为品牌增长助力,是每个品牌更应该去长远考虑的问题。”

微信公众号:关注“网红带货”

14.jpg

声明:发布的部分内容来源网络,如果涉及侵权请尽快告知,我们将会在第一时间删除。文章观点紧代表个人立场,如需处理请联系删除



上一篇:网红带货VS新零售

下一篇:临沂批发市场位置大全